4—5月份，天气舒适，恰恰是户外出行、踏青野餐的好时节，海内外“露营经济”持续升温。

　　根据Allied Market Research《露营装备市场》报告显示，2021年全球露营装备市场价值达220亿美元。

　　预计将以8.1%的年增长率持续上涨，到2031年全球露营装备市场价值增至467亿美元左右。

　　越来越多的中国户外品牌崛起，将产品热销多国，今天，Shoptop为大家带来户外品牌挪客Naturehike的出海故事。

　　从国内到海外，从代加工到自主品牌化，挪客Naturehike如何抢占海外市场，获得海外用户的青睐？

　　挪客Naturehike成立于2010年，是浙江挪客运动用品有限公司旗下品牌，专注为户外爱好者提供登山、徒步、露营、旅行等装备。

　　创始人季剑明从2003年进入宁波户外用品外贸公司工作开始，对户外运动就产生浓烈的兴趣，同时，也积累下丰富的户外行业经验。

　　代加工不是长久发展之计，对于跨境电商卖家来说，渠道多元化和品牌化刻不容缓。

　　季建明很快意识到品牌化出海的重要性，自建户外品牌—挪客Naturehike。

　　历经十多年的磨砺，2022年4月，挪客Naturehike宣布完成A轮近亿元融资（具体金额未披露）。

　　Shoptop从以往客户经验来看，品牌出海的成功，离不开对市场的调研与用户群体的深入洞察。

　　Shoptop品牌出海专家jair曾分享：“倾听客户的声音，永远走在优化产品的路上，是品牌价值外延的途径之一”。

　　创立至今，从产品研发到海外营销布局，挪客Naturehike一直与时俱进，深耕市场用户需求。

　　作为跨境户外品牌，挪客Naturehike对海外目标群体做充分调研，打造属于自己的产品优势。

　　户外露营在欧美、日本、韩国、东南亚、中东等多国流行，专业户外爱好者居多，更加看重产品专业度、质量、重量、收纳等方面。

　　针对海外用户痛点需求，挪客Naturehike使用轻盈、高品质的制作材料，专注于研发轻量化户外产品，打造轻装上阵、轻松出游的户外理念。

　　挪客Naturehike拥有专业的设计团队，针对各国审美差异，融入时尚元素、新潮款式。

　　自然舒适、美观时尚且轻量便携，打造专业时尚的户外装备风格。让户外爱好者“眼前一亮”，吸引到不少新用户。

　　不论是出海前的市场调研，还是入局海外市场后的持续洞察，挪客Naturehike都十分重视客户需求，建立专属社区，倾听客户声音。

　　创始人季建明在某个采访中表示，“把客户的需求放在首位 ，我们不断努力满足客户的需求。”

　　挪客Naturehike在Instagram建立社区，方便户外爱好者相互交流，用户可以将产品使用体验、建议等反馈到社区中，挪客Naturehike会依据用户的真实声音，改善与优化产品。

　　不盲目跟风、追捧热卖款，挪客Naturehike坚持原创设计，打造专属特色户外品牌。

　　结合自身体验，立足于户外爱好者角度，发现客户真正所需产品，差异化产品策略，扩充产品线，打造全线户外用品。

　　另外，通过市场调研发现，各国气候与消费者喜好有所差异，产品研发人员针对不同区域开发不同产品，满足用户不同需求。

　　目前，拥有帐篷、气垫、睡袋、桌椅、灯具、户外餐具、登山杖、背包、户外服饰等9大产品体系。

　　根据挪客Naturehike官方资料显示，旗下户外产品热销至全球72个国家，一款徒步睡袋在亚马逊上一年爆卖50万条，迅速火遍欧美，获得广泛户外爱好者的认可与青睐。

　　户外装备需要专业的专利设计，挪客Naturehike拥有超80项新型专利、外观设计专利。

　　2012年荣获年度中国绿色RING保证、2019获得睡袋国家标准制定者、2022年继续推出ADS认证羽绒睡袋。

　　挪客Naturehike在2013年投入1500万人民币建立了1200㎡的实验室，分为15个测试区，该品牌每款产品都需要在实验室做测试后才能投入市场。

　　例如，睡袋的温度测试、帐篷的遮雨挡风测试等，研发人员根据测试数据对产品改善调整，保证高质量产品，增强用户野外出行的安全与舒适。

　　入驻第三方电商平台，以亚马逊、速卖通等平台为主，在美国、欧洲等区域，快速积累流量，扩大品牌影响力与知名度。

　　挪客Naturehike自主品牌化意识十分强烈，建立海外独立站，提供30天内免费退换货服务，凭借着扎实供应链、高性价比、优质售后服务等在海外迅速圈粉。

　　海外消费者比较在意货物物流运输效率，挪客Naturehike布局海外仓，灵活选择物流配送方式，快速将货物送达用户手中。

　　德国用户对产品质量要求严格，而挪客Naturehike德国站销售额占欧洲总体销售额60%左右，退货率却低于1%。

　　挪客Naturehike能够在欧美、日韩等多国快速吸粉，抢占海外市场，还离不开其本土化营销策略。

　　其中Facebook账号拥有40万粉丝，发布产品搭建、产品测试、功能介绍等视频，吸引感兴趣用户关注。